人民小酒：礼遇齐鲁杰出者 续力产销双边发展

  8月10日，2020（第四届）中酒展在青岛国际会展中心圆满收官，这标志着白酒行业正式进入疫后发展新阶段。

  作为疫情后的第一场行业巅峰盛会，此次中酒展备受关注，从最终的结果来看，第四届中酒展给行业提供的不再仅仅是一场简单的展会，经销商到中酒展不仅有大品牌、好产品，还可以见到很多老朋友，交到新朋友，与众多大咖面对面，听听新思想、新趋势。这样的中酒展会给参与的人提供很充实的社交舞台。此次贵州岩博酒业有限公司也借助中酒展这个平台，汇聚了山东的新老朋友，与大家齐聚一堂，共商山东销售的渠道建设、品牌提升等，力争做好人民小酒在山东的市场，在拼搏中共筑美丽岩博。

  会上贵州岩博人民小酒销售有限公司总经理肖进春就2020年公司的营销战略、品牌塑造战略等内容作了详细讲解，他表示：今年公司进行了营销战略调整，将山东纳入贵州岩博人民小酒销售有限公司统一管理，下一步公司将挑一些市场打造样板、挑一些客户打造长期战略合作、挑一些产品打造主力大单品，用实力全方面的撕掉“网红”标签。同时把2020年作为人民小酒全国化战略的启动元年，公司与行业咨询公司达成了友好合作，一定要在发展战略规划中，从2020下半年的市场运营、品牌建设、文化传播、团队打造、消费市场等方面齐开花，最大力度的让人民小酒走出去。

  人民小酒是助力脱贫攻坚而诞生的“民酒”，在脱贫攻坚征程决胜之年，人民小酒也要做出成绩，让更多人成为人民小酒的青睐者，那2020看人民小酒，看什么？会上肖进春给出了答案。

  1、人民小酒的内涵价值：在季克良大师、茅台酒厂帮扶团的帮助下，人民小酒有了坚实的品质保障；为人民的初心使其得到了人民领袖的亲切关怀，有幸成为人民领袖眼里“小康菜谱”的一员，让人民小酒有了巨大的使命与发展的无限可能。
  2、人民小酒的续写芳华：在党的带领下，人民小酒在发展中直接带动了那一方老百姓的经济利益。接下来人民小酒将不忘初心，做酒业榜样，用实际行动致敬百年盛世到来，同时努力践行党的“四个自信”指导方针，做好党建先锋，投资1.5亿建设党性基地，以最佳的状态献礼党的100年生日到来。     

  3、人民小酒的IP打造：人民小酒有着独特的“道路自信IP、制度自信IP、文化自信IP”，在经销商选品牌、消费者挑价值观的时代，人民小酒会加足火力打造、宣传IP。      

  4、人民小酒的“千商创富工程”：经销商是助力人民小酒打开市场，提升知名度必不可少的一部分，2020下半年，公司将实施1+n的帮扶机制，一个经销商多种方案帮持，直接由总公司副总挂靠分管负责，力争扶新商立稳、助小商做大、帮大商做优。

  接着贵州岩博人民小酒销售有限公司销售总监余平就人民小酒未来的发展规划做了七大点的战略部署：

  1、新时代下，要加强传统渠道与互联网的融合，坚持以市场为主导，争取多渠道运营。

  2、公司将更加重视大商大系统的势能，目前已在4个省达成了与烟草系统合作。

  3、启动开发定制、封坛合作，让消费者有更多的选择，给消费者提供更优质的服务。

  4、定制的营销策划案完善以后，进行以厂家主推定制产品分区域包销合作的模式。

  5、区县为单位的市场建设扶持计划也会尽快落到实处。

  6、人民小酒.盛世是今年的重中之重，专门针对这款产品会有专门的运营规划。

  7、岩博党性教育基地也将和人民小酒销售形成联动模式。

在听完肖总与余总的发言后，山东经销商家人们也纷纷针对市场遇到的问题与人民小酒的市场建设给予了宝贵良策：

  1、由于团购销售、渠道建设的需求，公司要形成一个整体规范的大方向，让大家思想统一跟着走。

  2、品牌推广方面能力欠缺，急需品牌推广标准化动作，以便形成系统性推广。 

  3、要结合山东人喝高度酒容易醉的饮酒习惯，加快配小杯的步伐。

  4、企业整体战略，公司与经销商的沟通机制，厂家统一传播，辅助物料都需要结合山东的实际情况，稍作调整。      

 最后，贵州岩博酒业有限公司董事长余留芬寄语：岩博酒业定会抓住发展机遇，注重品质、坚持创新、用心服务、向越来越多的消费者提供更良好的产品和优质的服务。希望与山东的经销商家人们齐心协力，把山东市场做大做强。

 2020年由于岩博酒业调整了战略结构，因此与北京销售有限公司终止了合作，后又因疫情影响，没能及时维护好市场、加强与各经销商之间的交流，所以在市场上、产品结构上、操作模式和发展趋势上与经销商也出现了信息脱节和沟通脱节。此次举行山东经销商座谈会的目的就是在交流与探讨中，了解市场新需求，重构人民小酒的新生态、重铸人民小酒的新未来，重新续写人民小酒新篇章。