互联网+田间地头 一位老菜农的2020丰收年

“10万，25万，45万……我们的销售额突破50万了！”55岁的汪运波看着不断攀升的数字，激动地喊出声。豆大的汗珠顺着鬓角，淌了一脸。

 这是在今年618当天，京东“临沂扶贫馆”办公室里的一幕。618期间，汪运波卖出了将近20万斤紫薯，是去年同期的2倍还多。

 这只是京东众多扶贫馆的一个切面。从2016年开办扶贫馆起，京东已帮助全国贫困地区上线商品超300万种，实现扶贫销售额超1000亿元，让超过100万户贫困户，真正实现了增收。同时，这也是京东在通过自己强大的供应链，将线上线下打通，振兴实体经济。

“这是我做过最正确的决定”

 这一切，都要追溯到2017年的夏天，汪运波做出的决定。

 背靠5A级景区，以及一级饮用水源保护地，蒙山水质清澈甘甜，周边土壤洁净。由于水土的滋养，这里的紫薯比起其他品种，要更加地粉糯、香甜、水润。

 然而，由于山路崎岖，农产品往往得不到有效保鲜以及科学运输，往往在路途中就会损坏不少。

 所以，汪运波的农场尽管菜品优质，产品却“走不远”。多数只能卖给景区，或周边的省市，收入非常有限。为此，汪运波也很发愁。

“不如，试试在网上卖吧？”

 2017年的一天，汪运波在无意间，看到家人在用手机网购，他当即做出了这个决定：将自家农产品搬上互联网。

 说干就干。同年，汪运波的产品便在电商店铺上架。但是，在当时的平台上，却遇到了问题。

 由于店铺由平台代为管理，所以有时不能第一时间看到订单，而是会延迟一两天甚至更久。在仓储和远距离运输上，汪运波也缺乏经验。这样就导致了不能及时发货，货品也易受损坏。而最终的损失，却要商家来承担。

 到了2019年，汪运波听说了京东扶贫馆项目。在汪运波看来，这是最理想的归宿：由当地政府牵头，进行农户和产品的筛选；从种植源头深度参与，直到商品上线售出，全程帮扶。这些保障，都让他感到很安心。

 此时的京东，也正在大力推行扶贫馆。最多的时候，曾一天签约过18个贫困县。迄今为止，京东扶贫馆的足迹已经遍布全国832个贫困县。像汪运波这样，坐拥得天独厚的优质产品，却苦于没有门路经销的农户，正是京东想要找的。

 两厢一拍即合。经过数月的筹备，2020年四月，临沂扶贫馆正式上线了汪运波的产品。但由于疫情的影响，汪运波对销量没有抱太大希望，只求回本。

 结果却大大出乎了他的意料。

 上线后，销量直线上升。以前一天只有三四单。到四月份，每天都有十几单。

 到今年618期间，有机紫薯的销量更是同比去年增长了230%。618当天，当农场整体销售额直接突破50万元大关时，全村老小都沸腾了，大摆了宴席来庆祝这个特别的“互联网丰收节”。

 截至今年11月，在临沂扶贫馆里，汪运波的紫薯线上销售额已经突破80万元。

 汪运波现在想来，让产品在京东临沂扶贫馆上线，“是我做过最正确的决定。”

“这些毛头小子的话，还真管用”

 和在京东合作的过程中，汪运波还学到了很多。

 首先就是互联网思维的经营理念。比如在营销方面，时间点非常重要，比如周五、周六、周日成单量较高，那么引流、营销就要集中在这几天。

 其次，产品选择上不能全面开花，有几个主推的拳头产品，才更容易让消费者记住。比如店铺里的紫薯和油桃。

 在种植侧，京东也提出了不少建议。因为主打有机蔬菜，所以，肥料选用了有机肥、有机菌等生物提取农药，来代替化学肥料。

 汪运波在紫薯地里除草

 京东在物流运输上也让人放心。尽管有恒温库用来存放农产品，但运输途中的保存，还是老大难。京东将外包装升级为真空保鲜袋配合抗震耐压包装，并放入可以降温锁鲜的“小冰片”，大大降低了运输过程中的损耗。

“看不出来，这些京东的毛头小子，还真有两下子。”汪运波感叹。

 此外，和在其他平台踩过的“坑”不同，店铺后台流程也完全被简化，订单第一时间在后台看到，商家能及时清点库存并发出，并提前调货。

 每天中午12点，汪运波会清一次单，2小时去位于山里的恒温库拉货，下午三四点打包，当天发货。如果没有库存，就去周边的合作农户收货。最晚第二天，也能将货发出。

 也有例外。两个月前的一次特价活动里，临沂扶贫馆每卖20块，京东就给商家补贴5块钱。加上APP开屏的流量倾斜，就那一天的紫薯销量，就达到了七千多斤。相当于平时两个月的量。

 那天的盛况，汪运波到现在还记忆犹新。“当天我们立刻开车，连夜去收货，三四天才收够。之后的那几天，大家都没睡觉，忙着运货、打包、发货。用了一个星期才完全把货发走。”

 汪运波的团队，是临沂扶贫馆的店铺之一。京东大数据显示，今年截至11月，临沂扶贫馆全部店铺销售同比2019年增长了173%。

 这样的扶贫馆，京东还有很多

 临沂扶贫馆，也只是京东众多扶贫馆的其中之一。

 数据显示，从自2016年与国务院扶贫办签署《电商精准扶贫战略合作框架协议》以来，至今京东已经在全国各地开办了近300家扶贫馆，全国每个贫困乡县几乎全部覆盖在内。

 目前，京东已帮助全国贫困地区上线商品超300万种，实现扶贫销售额超1000亿元，直接带动超100万户建档立卡贫困户增收。

 在京东生鲜农特产品发展部采销王广元看来，扶贫馆更多的是社会价值的体现。

 2019年，王广元拜访了甘肃庆阳市合水县当地的扶贫馆。在与当地政府交流时，他了解到，村子里有一家困难户，丈夫受重伤半身不遂，家中只有妻子一个劳动力，还有老人和小孩需要养活。虽然家里有几亩苹果园，可是仅靠妻子一人，也无力打理。一大家子靠着妻子打零工勉强度日。

 了解基本情况后，王广元便与当地政府商量，用较高的价格收购他家的苹果，并给妻子安排了给农产品打包的工作。

 从那以后，王广元意识到，扶贫馆所做的，不仅仅帮助贫困户卖出农产品，更能够带动当地的就业，在无形之中，帮助了成千上万的人们。

 临沂扶贫馆也同样。

 同在蒙山种植紫薯的芳姐就在其中。和临沂扶贫馆合作后，不仅家里紫薯地收入翻番，自己也能通过打包、发货挣点钱。一家人的生活都变好了。

 与京东临沂扶贫馆合作这小一年以来，汪运波觉得，京东不愧是“靠谱东”，未来也还将继续合作下去。对于将来的规划，汪运波很明确。如今有了“互联网思维”的汪运波，更懂得如何运用消费者购买行为来分析需求，来开展第二年的“选品”工作。

 通过分析，他决定，明年要将“网红紫薯”田，从现有的100亩扩充到300亩，另外增种一块新花生田。经调研，这款新品种花生口感非常好，很适合在网上销售。

 对于明年的收成，汪运波满心期待着。