农资
卖农药老板如何抓住“农药太贵”的痛点，垄断全县农药和化肥市场
农民种地，每年都要打农药，按照常规的模式，就是每个乡镇都有专门的农药销售网点，乡镇网点从城市拿货，城市从总代拿货，这样一层层下来，农药到农民手上就很贵了。
有一个卖农药的老板他就意识到了这个问题，他发现凡是去他家买药的都只买几瓶，不是几箱或几车，他就调查了下农民，原来是市里面便宜，而且进货量大还会更便宜，加上车费和油费也没多少钱。
这个老板就想让本地的这些农民，以及周边乡镇的农民全都上他这里买药，可是他也是从市里面进药，量再大也不可能原价进货原价给农民呀，除非直接从厂家进货，并且量要足够的大，才能拿到更便宜的货，但是他没有那么多的资金怎么办？
首先这个老板就调查，发现农民在农药这方面有两个痛点：
第一、农药太贵，所以农民就想尽各种办法从其他便宜的地方拿药，尤其一家有几十亩地的都会这么做，哪怕多花点时间多花点路程都行；
第二、农民买完药，都要回来自己打药，无论天气多么热，自己多么累，都要把这个药打完，而且有时候不小心弄到嘴里或眼睛里容易农药中毒，于是他就从这两方面着手思考……
第一步：对接厂家
说头话，他这种整合模式太厉害了，让农民无法抗拒，他把中间所有的环节都省去，实际上他就做了一个抱团共取，他跟这些农药化肥厂家直接取得了联系，从厂家直接拿货，然后从中间拿出一部分利润优惠给农民，再拿出一部分利润雇人给买药的农民打药。
他跟这些厂家去谈判，他说：如果我帮助你销售出去多少量出去，你给我一个什么最低价，一个什么政策，比如说：我帮你销售出去10000户农民用的量，你给我一个最低价，通过这样的方式可以谈出一个初步的意向，先把这个谈好。
然后又向厂家要保证承诺书：我给你厂家搞这么多业务，你也得给我一个承诺呀，你的各项指标都要过关，要不农民都不相信这个药是真的，所以你要给我一个保证承诺书，保证这个药是真的，这个保证书厂家必须给我提供。
还有一点，比如说这个农药厂是开在某个县的，现在我们的农药在全国要扩展业务，在其他各个县推广我们这个厂，你这个厂家所在的县政府要给我做个证，也要给我出面，说我这个全部是合格的农药产品。
这个时候只是达成初步协议，没有去进货，他要先去整合这些农民，然后拿着这个订单去订货。
第二步：联合政府
接着这边跟政府对接，做一个惠农政策，他拿着厂家给的承诺保证书跟政府取得联系：我们准备推起一个什么样的政策，然后我跟你们镇政府签订一个保证协议，而且我们中间还有担保公司，保证我们的农药是真的，并且签订如果是假的我们会赔偿的协议，你们愿不愿意推行这个政策，愿不愿意先到你们的一个镇做试点，看农民接受不接受。
结果在一个镇做试点，很多人都愿意接受。这是一个好项目，这也是一个惠农政策，政府又能提升政绩，所以政府就帮助他铺天盖地的通知到每一个村，家家户户报名登记造册，参与到了这次活动中来，然后一下子就把一个县城十几个镇全部搞定，而且农民又无法抗拒。
这边确定之后，那边直接跟厂家签订协议，我可以保证在多长时间内给你搞多少药，你给我一个最低价，这个时候他就可以签订保证协议，这样的话直接对接厂家把药搞到农民这里来，他省去了中间所有环节的成本，从厂家到省代到市代到县代卖到各个村各个镇的农药点，这样就比你自己去买还便宜，直接砍掉中间的环节，这就是去中间化，而且做的是大枇量采购，甚至比你的省代价格还便宜，这就是抱团共取，去中间化。
我自己买药还贵，还得自己打药，累的要死，现在，在你这里买还便宜，还给我打着药，多好的事情，厂家也愿意合作，农民还愿意来你这里买药，政府还支持你，这个项目100%成功，没法抗拒。
他这里跟政府谈的好处在于农民不相信这个药是真的，有了政府的支持，他这个就很容易扑向全国，农民也非常相信，最起码政府不会坑我们农民，当然这里也要有保证承诺书，保证这个药是真的。 一下子整个惠农政策由政府帮助他来推动，进展的速度非常快。
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