县域三农产品革命性时代来临,直播电商会催生一批“播”品牌

随着5G即将到来，消费升级的不断提升，短视频营销和直播电商已经被越来越多的消费者所接受，种草经济和老铁经济已经广为熟知，头部的网红已经轻松实现销售过亿，2019年淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增速近400%，创造了一个全新的千亿级消费市场。2018年加入淘宝直播的主播人数较此前一年劲增180%，月收入超过百万的主播超过100人。未来的货更好卖了？是不是出现新的品牌变局？特别是部分三农产品开始在直播间大卖特卖，这背后会带来什么改变？

直播成为电商标配

红柚子直播商学院雄歌认为，未来5年，90%的销售会从直播走，也就是说直播电商将成为新的购物模式。但是我们发现，这不只是头部产品才能达到的效果，也就是直播电商在赋能更多电商的同时，也在给更多的企业带来危机。

2020年正在发生的变化是中国电商正从图文电商到短视频，再到直播电商的大跃进。直播成为标配，图文成为配角成为必然。

一直以来三农产品受限于图文编排，上新难的难题，可以说电商诸多不顺。红柚子平台经常受到某省市淘宝平台挂掉，农产品电商走投无路。这些的背后不是电商不好，不是产品不好，而是模式不好，物流和品牌没有跟上也有原因。

从2020年芬香社交电商帮助奉节脐橙销售80万斤为代表，我们看到直播电商带来的革命性变化。一些没有品牌的产品，将开始走向品牌化。一些已经成为品牌的通过直播进行带来全国化。例如中国5G直播产业联盟理事长雄歌走访的丽水三耕，正打算通过直播让这个品牌实现突围，全国化甚至全球化。

中国还有很多地标性的产品，由于网络，物流，包装等问题并没有走向大城市的餐桌，没有国际化。此次直播电商给予他们一次历史性的机会。不少地方已经享受到第一波福利，例如合作的甘肃天水苹果，大大站台的柞水木耳等。

直播助力打造地标产品品牌化

现实是残酷的，大部分的城市领导还处于闭关状态，观望状态，还在犹豫在纠结。

雄歌表示，我们发现少数省市县政府，谙熟用户和粉丝需求，已经开始打造自己的品牌，例如服装、消费品和食品等等。通国政府的扶持，打造当地直播产业带的生态，引入达人网红和产业链，这将是一种新的趋势，有内容能力的人，可以重新改造产品，和供应链合作，打造自己的产品品牌，同样政府也可以打造地标性产品。

其实，早在2019年10月14日，联盟单位杭州蒲公英国际网红中心，举办消费扶贫城市峰会，迎来了200多位网红和20位县长一起做起了直播。为期四天“买买买”狂欢。近20位来自新疆、西藏、重庆、四川、贵州等地的县长们齐聚杭州，与100位三农“网红”和杭州会员电商平台的18位爱心助农大使一起，用直播的形式向全国消费者分享当地优质农特产品和其背后的扶贫故事。

目前，红柚子在成功操作多个地标产品后，已经收到来自四川、云南、济南、丽水、海南等地的特色产品，为即将到来的销售旺季做准备。同时通过红柚子私域直播平台进行分发，实现品牌化和社群化，开创全新的三农产品销售模式。

总结：一方面，手握海量货源商家们借助主播不断去营造新消费场景，通过直播互动，让购物更贴近线下购物场景。上千斤芒果、杨梅等水果几分钟内销售一空，10秒钟卖掉一万支洗面奶等销售神话不绝于耳。另一方面，政府牵头整合更多更有差异化的产品，物流溯源等配套服务，引入优秀网红团队将重塑产品品牌和供应链，一波新的直播电商品牌必将涌现，这将在2020年成为重要趋势。