广东省揭西县陈文艺：大山里飞出的致富“领头雁”

《央视三农之声》广东揭阳讯（文/薛小娜 陈伟佳 图/巫利生）在广东省揭西县，说起陈文艺，乡亲们纷纷竖起大拇指。从当初的毛头小伙，到如今的农业致富带头人，陈文艺用汗水和智慧展示了新型农民的风采。

 陈文艺，男，1992年出生于广东省揭西县良田乡西田村，现任广东大洋茶业有限公司总经理。

 心怀梦想，回乡创业

 陈文艺的母亲在良田乡卖咸菜20多年，对陈文艺一生影响很大，从小耳濡目染，他对山里的农产品有着浓厚的兴趣。西田咸菜口感好，购买的客户经常都要排长龙。从16岁开始，陈文艺跟着父母在良田乡各村收购农产品运往县城销售，他吃苦受累、起早贪黑、沿途奔波。创业初期的艰辛，陈文艺至今历历在目：记得一个倾盆大雨晚上，他到农户家收购农产品，天黑路滑，车子陷进了泥土里，急得他不知道如何是好，后来在村民帮助下，把车子推上来，才脱离了困境。“因为有梦想，什么也不能把我打倒，也没有什么能够阻止我创业。”他告诫自己：既然选择了这条路，就绝不退缩。

 苦心经营，打造绿色产品

 山里的农产品在揭西县城卖得不错，但陈文艺并不满足。

 揭西是国家级生态县，其拥有肥沃的土壤，优越的气候，理想的原生态环境，是生产天然健康食品的天然圣地。陈文艺暗下决心，做活山字文章。他开始打造高品质、原生态、无污染、无添加的茶叶和蜂蜜产品。作为一名农业“小白”， 陈文艺努力学习农产品相关知识，他每天都要按时去巡山，考察当地良好的生态环境，刻苦研读养蜂书籍，利用网络登录中国蜜蜂研究所等权威机构网站咨询学习；还走遍了大北山，与农户一起探讨茶叶种植的技术问题，并且鼓励和支持他们参与养蜂和种茶产业。深知科技创新是提高产品竞争力的源泉，他带领合作社与多家科研院所建立了长期合作关系，配合各科研院所在西田村建立西田蜂场基地，在大北山建立山格拉茶场种植基地。与此同时，陈文艺组织多次培训会，积极推广无药杀虫技术，免费为群众提供技术，改变了群众不愿投资靠天吃饭的传统观念。他希望通过自己的努力，将家乡的产品带给崇尚天然、崇尚绿色食品的消费者。

 深加工，严格的品控

“做农产品销售必须要走深加工这条路，因为初级农产品附加值很少，也很难承载一个品牌，“山格拉”品牌也一直在朝着这一方向努力。做品牌首先要专注，把所有精力都倾注到一个领域，做精、做专才能提高竞争力；其次，要有对品质的坚持，产品质量和服务是品牌的生命之源。保证产品质量，让更多的人喜欢自己的品牌，才能维系老客户，不断拓展新客户。”

此外，要充分考虑客户的产品体验。“山格拉”品牌力求把客户的产品体验做到极致，产品呈现到客户手里时，从客户打开包装、看到产品，以及食用过程中的体验都要做到最好。对品质的追求让“山格拉”品牌赢得了越来越多的客户的信赖，“山格拉”品牌影响力和知名度逐渐增大，引来多家媒体关注和报道。

 借力平台  带货出大山

“从我做农业开始，就想我们种得这么好，怎样才能把它卖得更好。”陈文艺说，对于当地产品而言，无法扩张的一大难题就是山里的交通非常不便，只能在周边地区进行推广售卖。一个偶然的机会，他在上网中发现网上可以买卖各种产品，便联想到了把家乡的农产品通过网上销售。由此，他萌生了开网店的想法，2013年下半年，在一片怀疑声中开启了他的电商之路。2014年5月，陈文艺注册了自己的公司和品牌，也是从那时起，陈文艺的“梦想”事业由初创时的艰难发展期进入快速发展期。他在网上注册了“山格拉”品牌，创立品牌之后，有了明确的品牌定位，创业方向更加清晰，逐渐开始进行理念推广。随着公司业务量不断增加，陈文艺逐渐有了稳定的收入和初具雏形的团队。在加强产品品质把控的同时，他不仅在网络上全方位展示，适时推出促销方案，还通过连锁经营的模式让产品走得更远。不单请来了网红主播，陈文艺还亲自走上直播台，和网友零距离交流，介绍产品特色，推广天然健康食品项目。

 通过几年的努力，“山格拉”在风起云涌、品牌林立的农产品市场脱颖而出，并逐步得到全国大中城市消费者的认可，销量也是节节攀升。

 2016年，陈文艺受广东省农业厅邀请，参加广东现代农业博览会，2017年1月受广东省扶贫办推荐应邀参加广州年货节精准扶贫展销会，两次展会上都获得了大众的好评，更通过展会进一步推广了公司品牌。目前该公司山格拉品牌的用户遍布全国各地，甚至港澳台、东南亚。产品也更多样化，除了传统的蜂蜜、茶叶，还有各类特色产品。经营模式也在不断革新，“公司+农户”、“电商平台+基地体验”的模式让线下连锁店不仅遍布揭西县境内，同时还在丰顺、汕头、佛山及清远等地发展微商及电商店达55家。

 不懈的努力与辛勤付出，“山格拉”品牌获得了众多的荣誉：2016年，“山格拉”品牌西田冬蜜荣获广东省名牌产品称号。2017年9月，“山格拉”天然健康食品项目，参加广东省“众创杯”邮储银行大众创业创富赛，获得企业组银奖；同时陈文艺个人参加了广东省“众创杯”邮储银行“双创之星”大赛，以全省排名第一的成绩，获得“双创之星”荣誉称号，受到大赛组委会的嘉奖和表彰。

 回报社会 手有余香

“致富不忘挖井人，在实现自己创业梦想的同时，帮蜂农、茶农、果农打通产品销售渠道，带动多名青年实现创业，为村民解决了就业问题。”

“一人富是本分，共同富是责任。”陈文艺说，他正在努力做好农业创业文章，继续打造特色农业品牌，带领更多的人向小康迈进。(责编/韩富刚 吴岳生）