农业融资为何这么难？问题一定出在农业本身，那么又该如何突破

  作者：马云华

  农业真的是个金矿吗？或许，不见得吧！

  缺资金、缺销路是涉农企业发展的2座大山。就目前来看，帮助传统农业企业解决销售问题的公司的比较多，尤其是互联网农业平台、新农人平台、展销平台。

  然而，帮助企业解决资金这一难题的服务公司不多，包括农业行业观察曾经举办过多场投融资对接会，在执行活动过程中存在“没有好项目、资本热度不高”等诸多个问题。

  目前，现状：传统农业对资金需求很大，但又没有资本能沉下心服务传统农业。

  但这个是资本的问题还是农业本身问题呢？我想，属于后者吧。

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  纵览发现，农业属于巨头的天下。

  前段时间，笔者见过一名投资人，该投资人公司曾经投资过多个互联网农业项目，今年他们基本上不再关注农业项目。但是，他特别看好：全产业链巨头公司。

  因为，农业全产业公司拥有完整的盈利点和产业布局，较高的回报值。

  我们看到，今年5月份，胡润发布了中国富豪榜，其中10大农业富豪来看，前三强分别是刘永好家族（新希望集团）、刘汉元、管亚梅夫妇（通威集团）、鲁伟鼎家族（万象集团）、傅光明家族（圣农集团）。

  以上4家集团公司有一个特色就是多产业布局、全产业链布局。比如，新希望集团，该集团已经涉及到养殖、食品、金融、消费品等多个产业，目前新希望集团的定位是大型食品产业集团，其中养殖都是为食品产业链服务。

  即使在养殖领域，号称中国农业最赚钱的企业-牧原股份也是发力食品产业链，其主营业务生猪养殖，兼有饲料加工、生猪育种、生猪屠宰等业务协同主业发展。

  除了传统产业集团之外，还有就是生鲜平台。

  数据显示,2019年中国生鲜电商市场规模为1620.0亿元,预计2020年将达到2638.4亿元。

  如此大的市场规模，自然吸引资本纷纷下注。

  但这几年，资本对生鲜电商领域资本运作有个特点：投资巨头。我们可以看到，初创企业想要获得融资的概率越来越小。

  数据显示，今年，社区团购和生鲜电商领域，获得融资十余起，融资的金额更是超过20亿美元，折合人民币预计上百亿。其中，每日优鲜，谊品生鲜，兴盛优选，十荟团等生鲜及互联网农业头部企业获得融资。

  中国农业产业分析师李剑认为，从目前资本投资的方向来看，生鲜领域、农服领域等新兴市场依然是重点，相比于传统的养殖、种植领域几乎很难获得资本关注。对于传统企业来说，未来需要与新商业结合，否则很难获得资本的芳心。

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  为什么传统农业的融资困难呢？探究其原因有3个：1）投资回报慢；2）变现很难；3）天花板不高。

  业内人士也表示，“投资大、周期长、回报慢是农业的特征”，同时，由于农村土地确权困难、价值评估不易，农民手中的资产无法抵押贷款，融资困难一度成最大心病。

  其实，我们还看到很多返乡创业的朋友，所谓的创业，其实不过是一个“小买卖”或者“小生意”。

  这些小买卖或者小生意，很难形成商壁垒，更不能可复制，资本更是不会关注。

  所以，在农业农村圈子里流传“小规模赚钱，大规模赔钱”的传说，小规模的一个人或者一个家庭式的创业还能赚点钱；然而一旦散户企业规模化、公司化必将会赔钱，因为回报抵消不了投入成本；但拥有强大竞争壁垒的巨头公司不一样，他们因为规模效应获得较高回报。

  透视三农领域，其实有3个方向，还是值得中小企业去探索一下，有些巨头正在布局。

  1）新兴市场

  我建议农业农村领域的创业者应该放弃传统的生意，尤其是种植、养殖端的生意。想要靠这2个创业赚钱，几乎很难。

  但是，我们却看到很多搞种植养殖的朋友，借助新模式或者新商业，反而做的风生水起。

  比如，与大健康、循环农业、农耕教育相结合的模式这些模式有一个关键利润不是来自农产品，而是来自服务或者标准化的工业品，这些产品和服务溢价空间大，回报也非常客观。其中，好想你、正大食品正在布局大健康农业。

  2）可复制的模式

  众所周知，农业利润非常薄。

  所以，很多人一直在思考，通过可复制的模式，从而能提高盈利的比例。这也就是为什么养猪巨头纷纷扩大生产的原因。

  试想一下，一头猪可以赚400元，10000头猪，盈利至少在百万以上吧，所以规模复制成为传统农业企业扩张的主要方式。

  其实，除了规模复制之外，还有个就是商业模式复制。比如，开连锁店，通过开店的规模来实现价值转移。其实，百果园就是连锁经营的模式，市值也能达到百亿级别。

  3）小众市场

  这个时代，个性化、小众市场逐渐成为创业的热门。

  目前，传统农产品市场冒出很多新产品，比如小米、百香果、红薯等小众市场经过品牌打造后，成为市场的网红级产品。

  除了产品之外，还有就是市场切入点。比如，目前，市场有主打孕妇大米、时尚大米等细分人群和细分市场的农产品逐渐诞生赢得细分市场的青睐。还比如，联想农业一直深耕蓝莓产业链。

  因此，我们在农业农村领域创业，需要从经营模式、商业模式、产业模式等方面进行创新，跳出传统的红海竞争，开辟新蓝海，或许创业才会更有意义。

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  再聊最后一个问题：农业农村领域创业，千万不要想着“补贴”。农业补贴是添彩而非创业的目标。

  透视资本受宠的项目，几乎没有一个受到补贴关照的行业。比如，生鲜电商、社区团队、新零售、智慧农业等。

  农业行业观察建议，想要在农业农村领域有所作为，必须学会把企业竞争力做起来、把市场占领住，帮助客户增值，即使回报慢一些，但毕竟企业在成长。